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LED经销商的市场经营三步走战略

发表时间:2016-02-29 12:30
   LED照明产业的经销商不仅需要稳定的效率、市场占有率,而且还需要一定的市场利润。一时的市场繁荣对于行业经销商来说并非是长远的发展战略,所以经销商在LED行业的发展也需要经历三个阶段:
 
   第一,从经销商开始切入行业来看,市场开发初期如果以单品突破总会比多产品多线推广简单,所以经销商在初期都会选择一个可以冲量的产品,在开始阶段形成销售网络,继而形成品牌知名度,最后在半年时间不断进行广告宣传和推广,一环接一环的市场开拓方式促使经销商在市场打下坚实的基础。
 
   第二,建立一个产品集群。在单品突破的基础上,延伸新的产品,以此来分摊经销商主打产品所产生的市场压力。众所周知,火爆的单品很容易受到市场的竞争冲击,这就需要经销商转移到其他的新产品上,不断建立产品集群。当然需要谨记的是,延长产品的市场周期,就必须做好价格空间,否则该产品在市场的竞争优势将会大幅度削减。
 
   第三,形成多种产品的结构策略。比如LED企业经营高中低端产品,以此来覆盖该行业市场各方面的应用。我们不妨来分析一下各自的特点。低端产品的盈利较少,主要是通过布置市场网络,形成企业的产品影响力和规模效应;而终端产品的作用主要是稳定的现金流和利润;高端产品方面主要是市场对外形象,超高的利润率。
 
   所以上述几个方式的市场布局,可以促使经销商更好的应对市场竞争,更重要的是其在行业的长远发展,即使是寒冬时期,依然可以稳定维持利润,立于不败之地。

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